"Die Stärken von PORTER" ist ein Instrument, mit dem wir Marktentwicklungen antizipieren können, die die Wettbewerbsvorteile unseres Produkts oder unserer Dienstleistung gefährden könnten, wodurch wir Investitions- und Innovationsstrategien festlegen können. Auch dies ist eine globale Vision und nicht nur auf der padel.

Der Wettbewerb:

Wir können sehen, dass der brancheninterne Wettbewerb der Marken hart ist. Auf der Ebene der 4 Marken: Decathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, nehmen 65% des Marktanteils von Sportartikeln ein. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, kreieren die Marken ihre eigenen Marken in allen Arten von Sportartikelfamilien: Sportbekleidung und -schuhe, Ausrüstung für Schnee- und Wassersport, individuelle Sportausrüstung und Mannschaftssportarten. . Diese Marken nutzen verschiedene Kanäle, die auf den Vertrieb von Sportartikeln spezialisiert sind, z. B. große und mittlere Multi-Universum- / Multisport-Geschäfte, Marken, die auf ein bestimmtes Universum oder eine bestimmte Sportart spezialisiert sind (Veloland, offizielle Club-Geschäfte), Sportbekleidungsmarken und -marken ( adidas, nike), Sportschuh- und Mehrmarken-Sportswear-Marken (Laufen, Foot Locker).

Schließlich kann der Wettbewerb in anderen Sportvertriebskanälen analysiert werden, beispielsweise in spezialisierten Supermärkten (Leclerc), in reinen Spielern, die auf eine oder mehrere Sportwelten spezialisiert sind (Privatesportshop), in reinen allgemeinen Spielern (Amazon, C-Discount). Konfektionsschilder und Schuhgeschäfte (Kiabi), Kaufhäuser (Galeries Lafayette).

Die Verhandlungsmacht der Kunden 

Der Einfluss der Kunden auf einen Markt hängt vom Preis, den Verkaufsbedingungen und den angebotenen Dienstleistungen ab. Dies beeinflusst den Kunden, seine Zeichenwahl. Wenn wir uns als B2C positionieren, stellen wir fest, dass die neuesten Trends der Marke darin bestehen, immer mehr Produkte zur Auswahl anzubieten. Darüber hinaus wurde die Segmentierung der Decathlon-Eigenmarken überarbeitet, was die Verbrauchererfahrung beeinträchtigen kann.

Neuzugänge

Derzeit sind die Weltmarktführer im Verkauf von Tennisprodukten Babolat, Wilson und Head. Die Eintrittsbarrieren sind daher in Bezug auf Innovation und Know-how bei der Herstellung von Tennissportartikeln sehr ausgeprägt. Babolat ist der Vorläufer des verbundenen Schlägers, der es ermöglicht, die Daten seines Spiels zu sammeln, zu übertragen, zu analysieren und zu teilen. Dies sind echte persönliche „Daten“, die es ermöglichen, auf einen möglichen Trainer zu verzichten, um Fortschritte zu erzielen.

In Bezug auf Innovation zeichnet sich Artengo durch seine Antivibrationsschläger, die den Tennisarm einschränken, dank seiner Softfeel-Technologie, die im Vergleich zu aktuellen Schlägern mehr Vibrationen „dämpft“, ein wenig mehr aus. In diesem technologischen Bereich ist der Wettbewerb nach wie vor recht stark.
Kundenbindung für Babolat ist wichtig, weil das Markenimage sehr stark ist, weil großartige Champions mit dieser Marke spielen. Dies sind 300 Spieler unter Vertrag, darunter 150 über 18 und 150 unter 18. Es sind Jungen und Mädchen aller Nationalitäten, die zur Sichtbarkeit der Marke beitragen.

Artengo kann nur in Bezug auf diese fehlende Sichtbarkeit Fortschritte machen. Verträge mit sehr hochrangigen Spielern sind eine Schwäche im Vergleich zu denen von Babolat. Nicolas Escudé ist der Pionier der Marke Artengo und Steve Darcis (bester Rang 38)Jahrhundert world) sind hochrangige Spieler, die damit einen Vertrag haben. Es ist also eine große Schwäche für Artengo, wenn man ihn mit vergleicht Babolat auf Verträge zur Vertretung der Marke.

Ersatzprodukte

In Bezug auf Ersatzprodukte könnte die potenzielle Bedrohung durch die Entstehung neuer Schlägersportarten wie z padeloder Strandtennis.

Heute kennen 84% der Lizenznehmer das Beach-Tennis und 21% von ihnen haben bereits regelmäßig gespielt oder gespielt.

Relativ zu padel79% der Lizenznehmer kennen diesen Sport und 16% haben bereits regelmäßig gespielt oder gespielt.

Derzeit ist das Interesse an diesen beiden Arten von Aktivitäten nicht sehr hoch, sie betragen je nach Gewerkschaftssport und -zyklus 3,6 bzw. 3,9 / 10. Die padel kennt ein unbestreitbares Potenzial, wäre es eher für eine ergänzende Tennisübung geeignet. 58% würden es für die Freizeit oder mit Freunden nutzen und 39% würden sich zusätzlich zum Tennisspielen für den Club anmelden.

Die Entwicklung der Märkte für diese Sportarten sollte wegen der Praxis von beobachtet werden padel wird immer häufiger, betrifft alle Altersklassen und macht es zu einer leicht zugänglichen Sportart für Menschen, die andere Sportarten ausüben. Darüber hinaus hat der französische Verband von padel ist mit dem Tennis verbunden und die zukünftigen Pläne der Clubs sind den Bau von Plätzen. Umso notwendiger ist es, auf andere Marken zu achten, die diese Art von Schlägern wie Rossignol oder adidas produzieren.

Diese alternativen Produkte sind eine weitere große Bedrohung für den Tennisschlägermarkt. Das Aufkommen dieser neuen Disziplinen könnte treue Kunden in diesen anderen Sportarten zum Tennis bringen.

Die Verhandlungsmacht der Lieferanten

Wenn wir die Verhandlungsmacht von Lieferanten untersuchen, wäre Decathlon aus zwei Gründen eine der Marken, die von diesen Verhandlungen am wenigsten betroffen sind. Zum einen handelt es sich um eine Handelsmarke, zum anderen wird die Verhandlungsmacht aufgrund der Abnahmemenge der Markenhersteller umso wichtiger.

Auf der anderen Seite hat es dank seiner großen Anzahl von Leidenschaftsmarken, die es für Design, Herstellung und Vertrieb verantwortlich zeichnet, eine eigene Vertriebskette. Die vertikale Integration ermöglicht Decathlon bekommen viel bessere Kontrolle über die Lieferungen, Kosten, Qualität etc ... das ist, warum das Unternehmen mehr auf der stromaufwärts von Vertikalität konzentriert sich auf sagen das Design und die Innovation neuer Produkte. Decathlon will alle seine eigenen Marken auf dem Horizont für jede Sportart von 2020 zu schaffen, wird das Unternehmen nicht mehr mit Marken interagieren und zu differenzieren voll im Vergleich zu anderen Geschäften, die sie auch weiterhin zu verhandeln.

Franck Binisti

Franck Binisti entdeckt das padel im Club des Pyramides im Jahr 2009 in der Region Paris. Schon seit padel ist ein Teil seines Lebens. Sie sehen ihn oft in Frankreich touren, um über die wichtigsten Ereignisse von zu berichten padel français.

Mehr zu diesem Thema