Wenn es eine Marke gibt, die nicht mehr in der Welt von präsentiert werden soll padel, es ist tatsächlich Varlion. Es ist in Lateinamerika und Europa sehr präsent, seit vielen Jahren sehr erfolgreich und beabsichtigt nicht, dort aufzuhören.

Während vor einigen Wochen das erste Open von stattfand padel in Frankreich, in Toulouse, die Marke Varlion, die vorgestellt die offizielle Pala des Wettbewerbs, war natürlich in der Nähe des Palais des Sports André Brouat anwesend. Es war eine Gelegenheit für uns, uns einen Moment lang zu unterhalten Felix Regalia, Gründer und Geschäftsführer.

Ein wenig Geschichte

Immer integriert in das Panorama der padel professional arbeitet Varlion derzeit mit großartigen Spielern wie z Miguel Yanguas, Veronica Virseda, Barbara Las Heras, Jessica Castello oder unser Französisch Thomas Leygue. Früher waren es auch große Namen der Disziplin, die die Marke im 20×10 repräsentierten wie zum Beispiel Pablo Lima oder Carolina Navarro.

Thomas Leygue Premier Padel Katar Major 2022

Die berühmte Marke wurde 1993 in Argentinien gegründet und debütierte in Buenos Aires. Zwei Jahre später wurde der erste Pala geboren, der von seinem Gründer erdacht und entworfen wurde, und von diesem Moment an begann das Abenteuer für die Marke wirklich, mit der Vermarktung dieses Palas in Spanien und Südamerika. Aber lassen Sie uns doch den Hauptinteressenten diese schöne Geschichte erzählen.

„Mein Name ist Felix Regalia, ich bin Argentinier und habe 1993 die Marke Varlion gegründet. Ich bin Anwalt und als ich in dieses Abenteuer startete, hatte ich keine Verbindung mit dem padel. Ich fing an, meine Berufung im Produktdesign zu finden, deshalb haben wir uns entschieden, unsere eigenen Artikel zu entwerfen. Diese Wahl wurde mit dem Ziel getroffen, ein exklusives Produkt zu verkaufen, das sich von dem unterscheidet, was die Konkurrenz anbietet.".

„Das längste Monopol in der Geschichte der padel"

„Wir haben 1993 angefangen und ab 1995 haben wir begonnen, unsere Produkte international zu exportieren, zum Beispiel nach Brasilien oder Spanien. 1999 trafen wir die Entscheidung, unsere Strukturen von Argentinien nach Spanien zu verlegen. Damit haben wir eine erste Fabrik geschaffen.

2001/2002 wurde Varlion zum Marktführer für Produktinnovation und -qualität. Diese Führung konnten wir auch im gewerblichen Bereich bis 2014 behaupten. Dieses Monopol ist eindeutig das längste in der Geschichte der padel.

2017 waren wir aus verschiedenen Gründen gezwungen, verschiedene Fabriken in Spanien zu schließen. Die Produktion wurde nach Südamerika verlagert, um unsere Artikel innerhalb des Mercosur (Brasilien, Argentinien, Mexiko, Chile usw.) zu exportieren. um den allgegenwärtigen Protektionismus zu bekämpfen.

Dann kam Covid-19 und wir mussten unsere Strategie überdenken, indem wir unsere Fabrik in Lateinamerika schlossen, um nach Spanien zurückzukehren. In ähnlicher Weise versuchen wir seit einigen Jahren, Firmen mit Sitz in Asien irgendwie beizubringen, unsere Palas nach den in unseren Spezifikationen aufgeführten Kriterien herzustellen, aber leider ist uns dies im Moment nicht gelungen. Daher stellen wir zumindest alle sogenannten Premium-Produkte lieber weiterhin selbst her.

„Wir konnten sehen, dass der lateinamerikanische und der spanische Markt vor 2015 unterschiedlich waren. Aber seitdem die padel hat sich mit „hoher Geschwindigkeit“ entwickelt, nicht nur in Argentinien oder Brasilien, sondern auch in Ländern wie Mexiko, Chile oder Ecuador, die keine so strenge protektionistische Politik verfolgen wie andere Staaten. Dies erleichterte den Import bestimmter Produkte zu ihnen. Jetzt ist es üblich und einfacher, unsere Sortimente über lokale Distributoren zu implementieren, für Varlion wie für alle anderen Marken. Die Globalisierung des Sports hat diese Änderung der Situation ermöglicht.“.

„Wir wollen wieder Marktführer werden“

„Als wir uns in Lateinamerika niederließen, haben wir den Vertrieb unserer Produkte in Spanien abgegeben. Diese Entscheidung hat uns schwer getroffen, weil wir nach und nach auf dem Markt an Gewicht verloren haben. Eine Zeit lang gab es einen Preiskampf zwischen Händlern und eine marginale Verkaufsform. Aus diesem Grund haben wir uns entschieden, zwei Jahre lang nicht mehr in Spanien und Europa zu verkaufen. Es war eine sehr schwere Entscheidung und eine schwere Entscheidung, aber es war notwendig, aus dieser Spirale der kommerziellen Korruption herauszukommen, die damals existierte.

Seit Januar 2021 haben sich die Dinge geändert und nach und nach haben wir die Märkte in Europa wieder geöffnet, indem wir unsere eigenen Vertriebskanäle geschaffen haben. Unsere Einheit mit Sitz in Madrid entwickelt die Produkte und vertreibt sie in Spanien, Portugal, Frankreich und Italien. Ein weiteres in den Niederlanden, in Amsterdam, trägt zur Entwicklung der Marke in Nordeuropa bei. Für Amerika arbeiten wir mit bekannten und geprüften unabhängigen Distributoren zusammen.

Unser Hauptziel ist es, unsere führende Position auf dem Markt, die wir vor einigen Jahren verloren haben, durch eine stärkere Rückkehr mit stärkeren kommerziellen Teams bis Ende 2024 wiederzuerlangen.

„Heute ist es schwieriger zu entwickeln“

„Bei Premium-Produkten hatten wir einen Marktanteil von knapp über 50 % und bei anderen Sortimentsartikeln wie Textilien oder Schuhen etwa 35 bis 40 %. Unser engster Konkurrent hatte einen Marktanteil von 10 bis 15 %.

Heute gewinnen wir diese Marktanteile im Vertriebssektor zurück, aber wir glauben, dass wir während unserer Abwesenheit mehr als 80 % verloren haben. Deshalb können wir unabhängig vom Weltmarkt, der sich ebenfalls stark entwickelt hat, von einem enormen Wachstumspotenzial sprechen. Nur dass es heute schwieriger ist, sich zu entwickeln. In der Tat war der vorherrschende Markt Spanien, aber jetzt hat sich die Situation geändert. Der Vertrieb erfolgt auf internationaler Ebene. Einige Marken, die aus dem Tennis kommen, haben bereits ein gut organisiertes kommerzielles Vertriebsnetz, und für eine Marke, die von Anfang an alles in die Wege leiten muss, gehen die Dinge langsamer vonstatten.“

„Es ist sehr wahrscheinlich, dass Varlion ins Tennis einsteigt“

Wir denken, dass Tennismarken es heute schaffen, aus dem Spiel auszusteigen, weil sie bereits etabliert sind. Es ist ein Handicap, das wir mit uns herumtragen, das wir aber versuchen zu minimieren, indem wir die am besten geeigneten Lösungen finden. Wir wollen unsere Präsenz durch unser eigenes Netzwerk in Ländern mit hohem Potenzial wie Frankreich, Italien, Spanien und Skandinavien festigen. Danach verlieren wir allerdings auch Chancen in anderen Märkten wie Südafrika oder Japan..

„Tennis u padel sind jeden Tag näher und ich freue mich, das zu sehen. Die Tennisverbände vieler Länder fördern die padel wie hier in Frankreich. Und aus strategischer Sicht ist es sehr wahrscheinlich, dass Varlion in den Tennismarkt einsteigen wird. Dies würde es uns ermöglichen, beim Verkauf unserer Produkte einen großen Schritt nach vorne zu machen, denn wenn die padel wird in den Vereinigten Staaten, Japan oder China ankommen, die Marke wird als Ganzes durch Tennis vertrieben und bekannt padel.

„Der Nahe Osten hat großes Potenzial“

„In Europa sehen wir, dass es zwei Arten von Märkten gibt.

Zunächst einmal die sogenannten „konsolidierten“ Märkte, also mit hohem Potenzial und bereits gut entwickelt. Und dann kommen diejenigen, die großes Potenzial haben, sich aber im Wachstum befinden. Spanien ist der wichtigste Markt der Welt und hat es geschafft, eine gute Dynamik nach Covid wiederzugewinnen. In dieser Situation werden Sie kein anderes Land finden. Dann kommt Schweden, ein gut entwickelter Markt, der nach der Pandemie einen unglaublichen Boom in Bezug auf Angebote (Grundstücke, Ausrüstung usw.)

Und dann finden wir Länder mit großem Potenzial, die sich aber noch in der Entwicklung befinden, wie Italien, Frankreich, Norwegen und Dänemark. Dito für den lateinamerikanischen Markt. Das ist schnell erneuert. In Argentinien sind die Spuren von padel bekommen ein neues Gesicht und trotz schlechter Wirtschaftslage sind wir uns sicher, dass die padel wird in den kommenden Jahren noch weiter explodieren.
Dieser Boom wird sich über den gesamten südamerikanischen Kontinent wie Panama, Chile oder Uruguay ausbreiten.

„England und Deutschland sind sehr wichtige Länder, die das sehen padel wachsen immer mehr in ihnen. Wenn mich jemand fragt, in welchen Ländern sind die padel muss seinen Eintrag abschließen, ich würde sagen, diese beiden sowie Frankreich, Italien und Skandinavien. Bis heute sind dies die lebhaftesten Märkte. Wenn wir Europa für einen Moment verlassen, um die Grenzen zu überschreiten, würde ich sagen, die Länder des Nahen Ostens wie Kuwait, Saudi-Arabien, die Vereinigten Arabischen Emirate und natürlich Katar. Für Varlion ist dies angesichts der hochwertigen Produkte, die wir entwickeln, eine wichtige Gelegenheit, aber im Moment bleiben wir geduldig, weil wir nicht in die Falle tappen wollen, schlechte Händler vor Ort zu haben. Dies könnte der Marke schaden.

„Wir haben Vertrauen in die padel Französisch"

„Frankreich beweist jeden Tag, dass die padel ist auf dem besten Weg, eine Referenzsportart zu werden.

Wir danken diesem französischen Menschen Padel oder sogar dank des großen Treffens in Roland-Garros, das von organisiert wird Premier Padel und mit der Unterstützung des französischen Tennisverbandes, dass die padel wird schneller wachsen. Wir sind hier als offizieller Sponsor der Veranstaltung, weil wir an die glauben padel français. Wir glauben sogar, dass es die nächste Überraschung auf dem europäischen Markt sein könnte ! "

Sebastien Carrasco

Fan von padel und spanischer Herkunft, die padel läuft durch meine Adern. Sehr glücklich, mit Ihnen meine Leidenschaft durch die Weltreferenz von zu teilen padel : Padel Magazine.

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